дулевский фарфор

КАК ПРОДВИГАТЬ ТОВАРЫ НА РЫНКЕ - Бизнес для всех - Деловая пресса. Электронные газеты Порталэлектронныхсредствмассовойинформациидляпредпринимателей ГлавнаяО проектеПартнерыРассылкаСвидетельства СМИРекламаКонтактыномер 46 (471) от 22.12.2004Архив<< предыдущая статья оглавление следующая статья >>КАК ПРОДВИГАТЬ ТОВАРЫ НА РЫНКЕ"Круглый стол" РАРМП дулевский фарфор газеты "Бизнес для всех"На этот раз за "круглым столом" доминировали маркетологи из различных регионов России, профессионалы рынка. Однако их точки зрения на состояние рынка, готовность предпринимателей воспринять маркетинговые технологии оказались неодинаковыми, дулевский фарфор в чем-то дулевский фарфор диаметрально противоположными. Приводились небесспорные суждения о том, что многие фирмы ушли с рынка в силу того, что недооценили потенциал маркетинговых технологий. Более сдержанно оценивали место маркетологов на рынке принявшие участие в заседании "круглого стола" предприниматели; они были готовы платить за исследование рынка, но при условии конфиденциальности полученной информации (не желая делиться с конкурентами своей стратегией), при том, что проведенные исследования снижают риски бизнеса на рынках. Как отметила руководитель Системы ММЦ Елена Емельянова, эффективные инструменты маркетинга успешно используются при продвижении товаров на рынке не только по линии "Москва - регионы", но дулевский фарфор между регионами. Сегодня маркетологи работают на выставках, участвуют в ярмарках, использование маркетинговых инструментов позволяет им интенсифицировать продвижение товаров в регионы.К маркетологу - не за статистикойМаксим МАРКОВ, управляющий партнер фирмы "Марков дулевский фарфор партнеры", гендиректор ММЦ "Новосибирск - Москва": Сегодня рынок стал насыщенней, плотней, все выстраивается в стратегию вывода товаров на другие территории дулевский фарфор их обслуживание. Торговые марки - один из активов предприятия, который обладает реальной стоимостью. В этой связи возрастает спрос на качественные исследования в регионах. И когда появляется необходимость принятия решения, предприятия обращаются к маркетологам не за статистикой, дулевский фарфор за экспертными заключениями, за качественной информацией, дающей возможность принимать взвешенные стратегические решения. Те инструменты, которые использует Система ММЦ - пилотный дулевский фарфор презентационный маркетинг - позволяют не только вести поиск потенциальных партнеров, но дулевский фарфор создают действенную технологию принятия решения. На сегодняшний день, действуя в единой сети, центры обеспечивают сбор качественной информации, включая интервью с первыми лицами регионов.СПРАВКА: Пилотный маркетинг - это сбор ключевой информации, которая характеризует ситуацию на конкретной территории рынка, с тем, чтобы принимались решения о выводе своего товара, продукта на конкретную территорию. Надо при этом определить, кто сегодня продает дулевский фарфор кому нечто подобное, за что потребитель готов платить, в каком объеме он вообще присутствует на рынке. Вот это все в совокупности дулевский фарфор позволяет принять взвешенное решение, вести конкурентную борьбу за потребителя. Маркетинговая информация в своей совокупности характеризует всю ситуацию дулевский фарфор позволяет получать ответ на вопрос, можно ли на этом рынке заработать такую сумму денег, на которую рассчитывали. Что касается презентационного маркетинга, это уникальный продукт системы, осуществляется он в рамках встречи с потенциальными партнерами на данной территории; при этом представляются образцы продукции, проекты договоров, результаты исследований в этой сфере дулевский фарфор т.д. Два названных продукта при невысоких затратах обеспечивают высокое качество принимаемых решений дулевский фарфор в высокой степени страхуют риски.Александр ИОФФЕ, президент РАРМП: Мне кажется, в среде малого дулевский фарфор среднего бизнеса есть осознание полезности маркетинговых технологий. Реальный бизнес предъявляет различные требования к маркетингу. Другой вопрос, как должен строиться весь этот процесс, готовы ли предприниматели платить за проведенные исследования, дулевский фарфор если готовы, то сколько.Марина КРОХИНА, гендиректор ММЦ "Калуга - Москва": Сколько платить? Могу сказать, что года два назад сумма от тысячи долларов могла вызвать шок. Вначале многое делали бесплатно, демонстрируя возможности системы. Сейчас такие суммы - от $1000 - воспринимаются вполне нормально. Наши партнеры давно уяснили для себя, что только с профессиональными структурами есть смысл иметь дело.Реплика с места: В Великобритании провели исследование о роли маркетинга в бизнесе. И выяснилось: каждая десятая из успешных компаний не имеет отдела маркетинга. Это значит, что такого рода проблемы решаются различными способами дулевский фарфор не обязательно через такие структуры. Предприниматели дулевский фарфор сами - стихийные маркетологи.М.Крохина: Жизнь идет по законам рынка, дулевский фарфор рынок развивается; на нем становится тесно, растет конкуренция, но соответственно происходят позитивные изменения. В среде малого дулевский фарфор среднего бизнеса происходит осознание того, что знаний не хватает. Те поверхностные исследования, которые проводились несколько лет назад, часто не давали ожидаемых результатов, что в общем дулевский фарфор заставило бизнесменов обратиться к услугам профессионалов. И сейчас мы видим, как калужские средние предприниматели, вроде бы успешные на рынке, без заметных проблем, тем не менее обращаются к нам по нескольким поводам. Первый повод - если развивают какое-то новое направление, получив при этом некий негативный опыт. Они хотят заранее получить информацию о рынке: насколько перспективен рынок для этого вида деятельности. Второе - это когда что-то не получается. Есть, например, в Калуге сеть магазинов, успешно позиционированных, хорошо посещаемых, успешно развивающихся. И вот фирма создает еще магазин, рассчитывая, что все пойдет по накатанному. Но магазин не посещается. Мы разобрались с проблемой дулевский фарфор по принципу аутсорсинга взяли на себя сопровождение их рекламной дулевский фарфор PR-деятельности, консультационную функцию. Другая фирма, тоже успешная, решила производить новый продукт, выбрав его по наитию. Но дулевский фарфор тут не продается, даже на внутреннем рынке. Прежде чем выходить на внешний рынок, они решили разобраться с внутренним, чем мы с ними дулевский фарфор занимаемся. Т.е. мы наблюдаем позитивные изменения на рынке маркетинговых услуг, когда предприниматели совершают какие-то упреждающие действия, заранее снимают возможные риски, которые возникают в их бизнесе.М.Крохина: Напрямую мы не занимаемся выставочной деятельностью - этим занимается Калужская ТПП. Но в выставках участвуем. Исследуем возможности СМИ в организации рекламной деятельности, помогаем предприятиям в разработке планов рекламных кампаний.Стратегия рынка А.Иоффе: Предприниматели вкладывают различный смысл в слово "маркетинг". Это дулевский фарфор выработка стратегии, дулевский фарфор консультации, дулевский фарфор участие в выставках, PR-акциях - все это маркетинг, точнее, различные его стороны. Главное, чтобы все эти элементы способствовали продвижению товаров на рынке.Реплика с места: В западных источниках нет самостоятельного понятия профессии маркетолога. Нас было бы точней назвать маркетерами. Это то, чем мы на самом деле занимаемся на рынке.Владимир ЗВЯГИНЦЕВ, гендиректор ММЦ "Архангельск - Москва": В условиях рынка есть три позиции, которые интересуют предпринимателя: производство, финансы, маркетинг. Ну еще сбыт. Это общая схема. Широко распространено такое вот суждение: вначале надо произвести, дулевский фарфор потом уже думать, как продать. На самом деле ситуация выглядит прямо противоположным образом: продавать нужно то, что продается. Для нас, маркетологов, это означает - выйти на новый уровень производства, новый уровень продвигаемого товара, новый уровень изучения спроса. В этой связи возникает вопрос о способах поддержки предпринимательства. Иной раз возникает ощущение, что эти формы "списаны" с западных моделей дулевский фарфор не учитывают наших собственных реалий дулевский фарфор возможностей. В моем понимании, Система ММЦ есть институт коллективного разума дулевский фарфор коллективного опыта. Сидя в Архангельске, я могут обмениваться своими наработками дулевский фарфор технологиями с той же Мариной Крохиной, которая работает в Калуге. Например, нашим центром разработаны инвестиционные паспорта, адаптированные к нашим условиям. Полагаю, наш опыт будет полезен другим участникам системы.А.Иоффе: Здесь прозвучала фраза: производить то, что продается. Но есть еще проблема нового товара, еще не известного на рынке, есть проблема инноваций. Вероятно, есть смысл рассмотреть вопрос о творческом подходе к маркетинговым технологиям.Наталья ПРИЛУЦКАЯ, гендиректор центра управленческого консультирования "НЕО-Синтез" (г.Киров): Еще в 1991 г. я провела исследование среди директоров малых предприятий. 95 директоров из 100 заявили, что не нуждаются в маркетинговых исследованиях. В 2001 году аналогичные исследования показали, что директора малых предприятий стали основными заказчиками исследований. Наши исследования реально помогают закрепиться на рынке многим малым предприятиям. Недавно мы провели исследования на рынке хлебобулочных изделий. В городе упала реализация хлеба, дулевский фарфор в результате проведенного исследования мы пошли на сокращение ассортимента (с 400 до 200 наименований), изменили упаковку, дулевский фарфор товар пошел, в том числе далеко за пределы Кировской области.Валерий ТРОЯНОВ, гендиректор ММЦ "Удмуртия - Москва": Принято считать, что маркетинг у нас благополучно процветает. Но мое экспертное понимание ситуации таково: представление предпринимателей о маркетинге еще далеко от реального. Большинство малых дулевский фарфор средних предприятий плохо представляют себе, что такое стратегия, как ее выстраивать дулевский фарфор для чего нужен маркетинг. Приведу наглядный пример: нужно устранить течь на потолке. Стратегическое решение: переборка крыши дулевский фарфор ремонт потолка. Однако 99% предпринимателей предпочтут в такой ситуации подставить таз, чтобы вода не лилась на пол. Мы проводим практические занятия по проблемам совершенствования маркетинга. Так вот, из 150 слушателей подготовили отчет по исследованию только 10 человек. Многим просто не хватило понимания того, что это им нужно.Е.Емельянова: Мы помним, как Марина Крохина начинала свою деятельность в Калуге. Бесплатно проводила аудит, сама формировала свой рынок маркетинга. И сегодня вырос спрос на услуги ее центра. Часто бывает мало убедить предпринимателей - надо найти союзников в районной администрации. Ведь утрата конкурентных позиций, которые мы стараемся сохранить с помощью наших технологий, неизбежно приводит к падению бизнеса. Речь ведь идет не о том, что мы печемся исключительно о выживаемости маркетинговых центров, дулевский фарфор о том, как они помогают выживать малому бизнесу дулевский фарфор продвигать товары на рынке.Анатолий СЕЛИВАНОВ, директор НТО "Инфоком" (ММЦ "Тула - Москва": Мне хотелось бы обратить внимание на тот уровень подготовки, который предприниматели получают на различных курсах. Он явно недостаточен. Тот курс, который читается начинающим предпринимателям обычно по учебникам Котлера, в значительной мере оторван от жизни дулевский фарфор поэтому остается почти бесполезным в их практической последующей деятельности. Если, например, речь вести о маркетинге, то в учебном курсе практически не учитывается роль Интернета. Поэтому предприниматели мало используют Интернет для продвижения своей фирмы дулевский фарфор своей продукции. В Тульской области, например, Интернетом пользуются менее 10% предпринимателей, да дулевский фарфор у тех, что время от времени им пользуются, собственных сайтов нет. А это, если сравнивать с рекламой в СМИ, которую они стараются использовать, значительно более простой, более дешевый дулевский фарфор значительно более эффективный метод представить свою продукцию всем потенциальным покупателям. В Московском регионе дело обстоит по-иному - здесь более 55% предпринимателей являются регулярными пользователями Интернета, уровень их подготовки выше, они дулевский фарфор действуют на рынке более грамотно, даже на тульском рынке заметно теснят местных предпринимателей.Где готовят профессионаловАндрей КРАСКОВСКИЙ, гендиректор ООО "Фонд информационных технологий", г.С.Петербург: Я согласен с тем, что уровень маркетинговой подготовки наших предпринимателей дулевский фарфор даже профессиональных маркетологов очень низок. А ведь многие прослушали специальные курсы за рубежом. Но в результате запомнили только множество новых наукообразных терминов, не усвоив до конца их значения. Я как руководитель маркетингового предприятия считаю, что мы не должны подменять собой маркетинговую службу предприятия-заказчика. Когда предприятие заказывает маркетинговое исследование, мы изучаем дулевский фарфор представляем ему возможно полную картину того сегмента рынка, который его интересует. Но управленческое решение на основании этой картины заказчик должен принимать сам - ведь всех нюансов его внутренней организации дулевский фарфор политики мы не знаем, дулевский фарфор это может прямо влиять на принимаемое решение. У нас был тому наглядный пример. Не так давно одна крупная строительная фирма Петербурга, имея свободные для инвестиций средства, решила вложить их в создание собственного завода строительного фаянса. Но прежде чем приступить к делу, фирма заказала нам маркетинговое исследование. Когда заказчики дошли до указания на то, что дистрибуция строительного фаянса в настоящее время стала исключительно розничной, оптимизм их быстро улетучился. Сейчас ведь строители продают будущему хозяину не готовую, полностью отделанную дулевский фарфор оборудованную квартиру, дулевский фарфор голые стены - отделку дулевский фарфор установку оборудования хозяин должен выполнить сам. Наш же заказчик розничной дистрибуцией не занимался дулевский фарфор не планировал такую службу организовывать. Этого обстоятельства мы не знали, не учитывали, дулевский фарфор если бы взяли на себя смелость рекомендовать ему управленческое решение, могли бы сделать серьезную ошибку.А.Иоффе: Методы продвижения товара на рынке - это очень серьезная проблема. Конечно, ее можно решать за счет серьезных маркетинговых исследований. Но разве может малое предприятие для продвижения, скажем, своих тапочек заказать исследование стоимостью в несколько тысяч долларов? Нам важнее рассмотреть методы продвижения товаров с минимальными издержками, посильными для малых предприятий.Евгений СЕРДЮК, генеральный директор Московского фарфорового завода: Наша дискуссия приобрела такую направленность, что от проблем продвижения на рынке продукции малых предприятий мы, кажется, перешли к проблеме продвижения продукции исключительно маркетинговых центров дулевский фарфор их исследований. Я бы призвал вернуться к продукции малых предприятий. Как руководитель такого малого предприятия, я занимаюсь проблемой продвижения своей продукции уже 15 лет. И, признаюсь, опасаюсь заказывать даже недорогие маркетинговые исследования в специализированных фирмах. Меня не оставляет сомнение: дулевский фарфор не станет ли исследование, сделанное по моему заказу, достоянием конкурирующих с нами предприятий? Поэтому эти вопросы пока пытаемся решать исключительно собственными силами. И кое-что нам удается. Такой пример. Два года назад мы задались вопросом: нельзя ли выйти со своей продукцией на рынок какой-либо крупной торговой сетевой компании. Я обзвонил "Ашан", "Метро", "7-й континент", "Икею". Надежду нам оставлял только ответ "Икеи". Но проблема заключилась еще в том, что мы не производим товара, в реализации которого могла бы быть прямо заинтересована такая крупная компания. Мы специализируемся на выпуске сувениров из фарфора. И у нас есть партнер - Дулевский фарфоровый завод, который располагает хорошей маркетинговой службой, регулярно проводит маркетинговые исследования дулевский фарфор досконально знает рынок. К нему мы дулевский фарфор обратились за содействием. Представили гамму своих изделий из 30 образцов. Партнеры выбрали из них 3 дулевский фарфор предложили "Икее" в качестве сувениров, сопровождающих покупку. Это предложение понравилось дулевский фарфор было принято. В результате весь нынешний год мы поставляем эти свои изделия в 4 гипермаркета "Икеи" - в Казани, Санкт-Петербурге дулевский фарфор в Москве.А.Иоффе: Это очень интересный подход; руководитель предприятия нашел не стандартный путь. Он не позвал маркетолога, дулевский фарфор умело использовал для этого возможности партнерской структуры.В.Троянов: Маркетинговый центр - это хорошая помощь тем, кто совершенно не готов заниматься маркетингом. В маркетинговом центре такому заказчику все объяснят. Но главный принцип маркетинга - уметь слушать заказчика. В завершение рассказа директора фарфорового завода я задаю себе вопрос: могла бы система наших маркетинговых центров найти более оптимальный путь в "Икею" для его продукции? И думаю, что здесь один ответ: нет, не могла.М.Марков: Я обратил внимание на высказанное опасение руководителя фарфорового завода о том, что заказанное малым предприятием маркетинговое исследование может стать достоянием его конкурентов. Это опасение безосновательно. Мы в своих договорах всегда включаем пункт с обязательством, минимум, в течение года не работать с предприятиями, являющимися конкурентами нашему заказчику. Репутация для маркетинговой компании - это ее стратегический ресурс.Е.Емельянова: Да, ни одна уважающая себя маркетинговая компания на это не пойдет. Иначе ей просто нечего будет делать на рынке. Описанный случай продвижения продукции в "Икею", несомненно, оригинальный, но хочу обратить внимание на то, что он вовсе не "беззатратный". Руководству фарфорового завода удалось продвинуть свой товар, опираясь на информацию, которая оплачена была его партнером по бизнесу.Е.Сердюк: Я считаю, что в данном случае мы все же опирались не на деньги партнера, дулевский фарфор на его опыт дулевский фарфор авторитет. Нас, предпринимателей малого бизнеса, могут интересовать только малозатратные технологии продвижения товаров. Мы боимся больших денег - у нас их просто нет.Е.Емельянова: И все же если предприниматель попытается сам изучить ситуацию на рынке другого региона, это потребует больших затрат денег дулевский фарфор времени. А если он захочет узнать ситуацию на рынках сразу нескольких регионов, то это будет ему просто не по карману. Вполне возможно, что результаты маркетингового исследования рынка какого-либо региона покажут, что продукция заказчика на этом рынке не может реализовываться успешно. Это тоже не значит, что деньги на исследование потрачены напрасно. Предприниматель получает четкий ответ: на этот рынок не ходи, иначе понесешь только убытки.Продвигать товар - через выставкуНиколай СТЕПАНЧЕНКО, начальник отдела общественных связей Федерального фонда поддержки МП: Коснусь роли выставок в продвижении товаров дулевский фарфор поиске партнеров по бизнесу. А это ведь очень эффективный канал, особенно для тех, кто умеет хорошо представить дулевский фарфор подать свою продукцию. Буквально на днях прошла наша традиционная выставка "Дни малого бизнеса на ВВЦ". Многие малые предприятия поучаствовали в ней с большой пользой. К примеру, фирма "Листок" прямо у своей экспозиции продала товара больше, чем на 100 тысяч рублей дулевский фарфор подписала протокол о намерениях с Торговым домом ВВЦ.Владимир ГАВРИЛЕНКОВ, гендиректор Международного центра деловых контактов "Дельконт": Выставки, даже в век развитых маркетинговых технологий, действительно, остаются важнейшим каналом продвижения дулевский фарфор продукции любого, в том числе дулевский фарфор малого предприятия, дулевский фарфор его торговой марки. Наиболее эффективными в этом отношении являются не представительные имиджевые, дулевский фарфор специализированные выставки. В нынешнем году только в Москве их прошло более тридцати. Приняло участие в выставках около тысячи малых предприятий столицы. Для малого предприятия важно не только продемонстрировать собственный товар, но еще иметь дулевский фарфор возможность продавать его непосредственно у стенда. Ведь такая торговля - это не только выручка живых денег, но дулевский фарфор хорошая реклама. Малому предприятию важно дулевский фарфор самому убедиться, дулевский фарфор всем посетителям выставки продемонстрировать, каким спросом пользуется его продукция. На крупных профильных выставках особенно эффективно для малых предприятий участие в коллективных стендах. Организуя такие стенды, мы стараемся привлекать для участия в них лучшие предприятия той или иной отрасли, по тематике которой проводится выставка. Привлекаем также победителей дулевский фарфор призеров ежегодного конкурса "Московский предприниматель". В такой компании дулевский фарфор другим предприятиям легче добиваться признания своей марки.Е.Емельянова: Для малых предприятий, как показывает опыт, очень важно продумать дулевский фарфор такую форму, как представление товаров единой группы, но разных малых предприятий под единым брендом. Интересную форму работы на выставке использовали в Новосибирске. Здесь сотрудники маркетингового центра сформировали дулевский фарфор привезли на выставку целевую группу предпринимателей. Это напоминает партенариатовскую форму участия в выставке: предприятие, готовящее стенд, уже заранее знает, какие компании желают познакомиться с его продукцией дулевский фарфор придут к его экспозиции.А.Иоффе: Состоявшаяся дискуссия, на мой взгляд, наглядно показала, что явно недостаточно внимания уделяется маркетингу. Мы много предпринимаем усилий по преодолению административных барьеров, совершенствованию правовой базы предпринимательства, облегчению доступа к финансовым ресурсам. И это правильно. Но не должны забывать, что в условиях все возрастающей конкуренции на рынке проблема реализации продукции становится не менее сложной, чем организация ее производства. И далеко не все предприниматели готовы ее решать - их этому надо учить, помогать им организационно. Думаю, нашей Системе ММЦ, помимо решения чисто корпоративных вопросов дулевский фарфор совершенствования маркетинговых технологий, надо активней взяться дулевский фарфор за просветительскую работу. Понятно, что в финансовом отношении маркетинговым центрам выгоднее работать с крупными дулевский фарфор средними предприятиями. Но со временем в числе потребителей их услуг малых предприятий будет становиться все больше дулевский фарфор больше. И к этому надо быть готовыми. Необходимо отрабатывать подходы дулевский фарфор методы продвижения продукции инновационных предприятий дулевский фарфор новых товаров. Именно в этом, на мой взгляд, заключается перспектива всей маркетинговой деятельности.Запись велиВалерий РОМАНЮК,Леонид САВЧЕНКО. << предыдущая статья оглавление следующая статья >> 2001 - 2008 © НДП "Альянс Медиа"Разработано в рамках Комплексной программы развития дулевский фарфор поддержки малого предпринимательства в г. МосквеПортал "Альянс Медиа" · Малый бизнес Москвы · Маркетинг · Коммерческие предложения · Выставки, тренингиИнновации · ТВ - Первый канал бизнеса · Аналитика МП · Инновационные проекты · Недвижимость · Бизнес-планБизнес в странах СНГ · Бухгалтерский учет · Бизнес образование · Охрана труда · Пресса · Спорт дулевский фарфор туризмФинансовые рынки · Субконтрактация · Пресс-центр МБ · Бизнес в ЦФО · Словарь · Кредиты, инвестицииРАРМП · Франчайзинг · Работа · Госзаказ · Реклама дулевский фарфор PR · Ремесленничество · Лизинг · БИНФОТовары дулевский фарфор услуги · Легпром · Тесты · Дельконт · Консалтинг · Экология · Е-бизнес · Рассылки · ЖКХКДИ · СТАБУС · ВЭД · Законы · Бинек · Молодежь в бизнесеразделы силуэт слименд лифт вагонка половой доска электрокамин dimplex model magic (sp8) протеин ariston опт дулевский фарфор